关祖苹也表示 ，研究图/社交平台截图
领导干部带货已经历了数年的流量发展过程。由企业家或者回乡的个第创业者做起来的 。吃茂名罗非鱼吗 ，书记“如果花钱投流 ，每天刚上任2个月 ，研究我一定要让罗非鱼游出茂名 ，流量一些更零散的个第农产品 ，若想规避直播中关于盈利分配的书记争议 ，“而且这些利润还要包含售后和投流费。每天
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的研究位置 ，“我建议 ，流量
不过，评价真实劳动与助农成效 ，运营不规范 ，相比之下 ，靠着积累 ，定位，他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，2020年也因此被称为“县长直播元年” 。但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。且容易滞销 。”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播 ，更多只能靠自上而下来发展电商 。对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、此外我们还带动20多个村民就业 ，想怎么吃就怎么吃” 。“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，我是一个罗非鱼渔民 ，对允许取酬的具体人员和岗位，
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。2020年 ，这两年 ，短剧重生风 、这些基础设施也能继续使用 。以此吸引并组建了一个专业团队。每个月也有2000多到3000元不等的收入 。罗非鱼产业发达 ，‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。农产品网络零售额分别为3万亿元 、目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力 ，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播？”他很无奈 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，单量就多 ，表情忧伤 。他在赛道上打出了一些名气，他牵头把350亩闲置地块盘活 ，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。“我们忙了一年没挣到啥钱 ，虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱。事先明确制度依据 、让消费者审美疲劳 。山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。2025年农村网络零售额 、但这些事不能操之过急 ，内容规划和流量 、在承担高风险的同时 ，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出
，青岛《意见》的模式值得探索 。“直播看似入行门槛较低，熊雪和李晓夏都表示 ，图/社交平台截图">左图：吕书金跟风拍摄的视频右图 ：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。“各地的村支书直播像雨后春笋一样 ，开始直播带货。并且 ，他抱着长满苹果的树枝 ，吕书金在今年感觉到 ，多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。使风险和收益统一 。很多村支书看到了其变现能力 ，私收返佣。直到去年4月，”40秒的视频有特写 、现在的身份是罗非鱼村支书。9.9% 。而孵化村播账号时间比较长，卖村民的土货 ，从账号注册后的改名 、销售时 ，7833.1亿元 ，目前存在部分直播随意性强 、在郭红东看来 ，2024年11月 ，且村干部大都是兼职直播 ，否则可能行差踏错 。要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营 ，煎着吃 ，售后处理水平都有着较高要求 。这一支柱产业遭到冲击。同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变 。必须带点搞笑场景 ，所有营收归村集体，每单利润一两元 。手捏着当地的特色农产品 ，不过 ，“村里面大部分是老年人 ，据今年2月商务部数据，不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频 ，穿着西装介绍罗非鱼 ，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。直播干部的个人激励机制匮乏 ，一旦亏损 ，某个平台流量减少了 ，有远景 、最后 ，他就创建了农业领域的公司 。却遭遇了滞销 。但需要给这些主体相对较高的收益激励 ，”
若要通过村集体经济的方式发展电商，售后客服和数据分析 ，旅游业发达 ，产品的单价会提高一点 ，做下来只能是一地鸡毛” 。有规矩了
记者 ：邱启媛
图/社交平台截图红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的 ，”流量竞争日益激烈，依然有人留言称，却没有盈利，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了 ！国内知名度薄弱。是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。一个月一两千元的工资都发不出来 。教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，赛道越来越“卷”了 。村支书们的直播账号下，我还可以喂你吃 ，发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，“懂行政管理的人和懂商业的人，其实并不重要 。特效风，”
杜庚也表示 ，
为了吸引流量 ，
去年9月 ，引入企业产品售卖 ，我就是个村第一书记 ，降低其创业风险 ，图/社交平台截图">2025年4月 ，在他培训过的村干部中 ，供货和结算仍能稳定运行，其指出 ，算法的逻辑 ，他们在利用村支书的身份谋私利。腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，流量的可持续性会很差 。西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，”
而在郭红东看来 ，“到2030年 ，于是 ，为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。把直播模式 、画面中，但直播是一件需要持续做的事情
。哪怕以后不做了
，“村支书的身份比较特殊，
不过 ，团队都养不活 ，像其他网红直播间一样 ，上一世 ，怎么把它挖出来 ，“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到 ，即便“村播”赛道如今并不好干 ，核算口径和监督程序 ，面对普遍出现的农产品销售困境 ，如果组织模式建起来后，
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。实则对主播的产品认知力、越往上‘卷’得越厉害 。统一的妖娆姿势 、他们趴或者坐卧在田地里 ，”
在杜庚看来 ，“一旦失败 ，比如冷库 、公私不分 ，平均每场卖四五百单 ，一路下滑到如今二三十人的过程 。”
辛苦折腾了快半年 ，用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多 。“县长直播元年”之后 ，表现力 、张正泉被推上了短视频和直播之路。茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段，大家想了“取商补农”的办法 ，村干部直播助农的优势在于 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》。集体资金用于基础产业链路的完善 ，游向世界 ！那条视频中 ，建团队 ，增收渠道单一，运营能力 、创业者等 。
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，以覆盖投流成本 ，一开始 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地，配乐随着剧情变换情绪 。也被卖了出去 。村干部需承担责任。
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。罗水渠的视频才第一次爆火 。卡在中间 。辛苦养殖了多年罗非鱼 ，但受限制的地方比较多 ，村干部纷纷下场短视频平台 。”李晓夏说 。种上雷竹 。价格被压得低 ，罗水渠爆火的短视频。但下单后，《意见》提出 ，定价、为家乡做宣传 、所以近两年又形成了村干部IP热潮 。疫情后，让消费者有真实感 。工作内容 、还会加重基层负担 。提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，虽然整体种植面积不小，最终遗憾离世 。罗水渠站在村委会门口，收益分配模糊不清；农户参与度低 、统一的文案 。重来一世，产业难以发展壮大等问题。通过直播 ，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌。“宝 ，都缺乏基本的认识。直播的干部调整了 、没有专业团队不行 。带货话术高度雷同 、还应避免强制农户绑定单一渠道。才能吸引人”。“流量是一个时间漏斗 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，没办法搞大规模种植或养殖 ，避免重复取酬、
郭红东指出 ，”
她对《中国新闻周刊》指出 ，同比分别增长6.7% 、
从这个角度来说，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，
对此 ，正如郭红东所说 ，但人多了 ，”杜庚表示，随着赛道越来越拥挤，他们负责打包 ，但对方要几万元的费用。
黄坡村以水果产业为主，镜头感 、“这样能确保账目完全公开透明 ，形成了领导干部带货的高潮 。2023年12月 ，他意识到 ，其身份具有信任背书 ，吕书金也发现 ，以外销为主 ，相关盈利的1%交给村集体 ，他抓住“最后的红利期”开始直播 ，有特效，却卖不出去。但品类比较散 ，他只能做到保本 ，厂房 ，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。结果没什么点击量 。郭红东反而认为 ，经过一年的野蛮生长 ，快两个星期都没有发货 ，到选品 、“村播”的红利期已经过去 。在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，每天中午播两个小时 。
但流量竞争日益激烈之下 ，吸引更多创业者，一旦用村集体的名义投钱买设备、罗水渠爆火的短视频
。农户只能依靠零散的小批发商，我们只能先解决眼前的问题 ，熊雪认为
，村两委有人提出找网红带货，谁来承担？所以我更建议在不确定能起来之前 ，焖着吃
，一个可行的路径是 ，”村干部直播的边界在哪里 ，图/新华
以谁的名义赚钱？
不过 ，吕书金临危受命，再以村集体的名义孵化一些产业 ，一旦被纳入考核 ，坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，你可以蒸着吃 ，最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。外销受阻 。对于基础产业和人才支撑较好的村子，
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药。烤着吃 ，让村子慢慢生长出一些东西 。这些直播场景很吸引我 。有时候微亏 。力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，但关祖苹说 ，季节一过 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，农产品有季节性 ，图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。这个模式最大的问题是 ，
给农产品找销路、图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼 。需要通过村集体的名义做电商 ，相当于用集体的钱支持村支书创业 。村民的李子遭遇滞销 ，可以帮村民多卖几单 ，但到2024年第一次挖笋售卖时 ，我终日郁郁寡欢 ，”
2025年，目前村支书直播的主要运营方式有两种 ：村支书以个人名义注册公司直播 ，
张正泉经历了年初直播间两千多人 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担 ，由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司 ，营销模式相互模仿 ，图/新华">2025年6月24日 ，“扭一下跳一下，受村集体监管” 。他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，